-Lær forskellen på ”win-win” og ”win-lose” forhandlinger

START UP er en del af SETs (Skiveegnens Erhvervs- og Turistcenter) tilbud til iværksættere – under fællesbetegnelsen Mere Fart. Her mødes iværksættere og får en uformel snak eller sparrer med hinanden om mere specifikke emner, hvis der er behov. Ved mødet 15. oktober vil der være indlæg fra Cand.Jur. Elke Marie Hou-Carleton, Carleton Legal Consulting, hvis overordnede emne for denne aften er ”Forhandlingsteknik og netværk – hvordan møder du nye mennesker”

-Mange vil sikkert tænke, at det ikke har relevans, for de forhandler jo ikke med nogen, lyder det fra SETs eventmanager Lise Korsgaard, der tilføjer, at det ifølge Elke Hou-Carleton forholder sig lige modsat., for alle mennesker forhandler hver dag – hvad enten man er bevidst om det eller ej. Og vi forhandler om alt – med alle!

Elke Hou-Carleton fortæller om, hvilke principper, strategier og tekniker der gør sig gældende, når man forhandler – og hvordan og hvornår skal man bruge dem. -Din størrelse dikterer ikke din styrke … det gør du, siger hun og understreger, at det handler om at blive stærkere i forhandlingsteknik, så man får det, man vil have – vel at mærke uden at gå på kompromis.

-Det handler helt enkelt om at skabe værdi for dén, man forhandler med ved at lytte og spore ind på dennes behov. Det kræver omtanke og grundig forberedelse, men lykkes det, har det være en ”Win-Win” forhandling, forklarer Elke Hou-Carleton.

Ved START UP arrangementet den 15. oktober lærer deltagerne forskellen på ”Win-Win” og ”Win-Lose” forhandlinger. Hvad betyder ”Win?” Hvordan opnår man en ”Win-Win” løsning og undgår ”Win-Lose” – eller endnu værre: ”Lose-Lose”- situationer.

-Målet er, at deltagerne lærer at opnå det, de vil – uden at gå på kompromis. Og samtidig med, at de opbygger positive relationer og et godt netværk, siger Lise Korsgaard, der oplyser, at START UP arrangementerne i princippet er målrettet mod iværksættere og nye virksomheder under 3 år, men alle virksomhedsejere/ledere er naturlig vis velkommen til at deltage, hvis der er ledige pladser.